郡山周辺の製造業・建設業でM&Aを検討する際は、決算書に加え「誰が、どの設備や資格を使い、どの契約を継続できるか」を整理します。このページは、初期の資料準備と、候補先による現場確認の打ち合わせに使えるチェックリストです。
まず資料を3つに分ける
- 初期概要：業種、規模、地域、譲渡理由、希望時期。会社や取引先を特定できる情報は開示範囲を調整します。
- 秘密保持・同意後の資料：決算、契約、人員、設備、借入、許認可など、検討に必要な資料を段階的に共有します。
- 現地確認で照合する資料：実際の工程・工事と、記録や台帳が一致しているかを確認します。
資料が不足する場合は、「不足しているもの」「確認する担当者」「準備できる時期」を一覧にします。推測値を確定値として埋めず、確認中と明記してください。
製造業：受注・技能・設備を確認する
| 資料 | 候補先と確認すること |
|---|---|
| 得意先別・品番別の売上と原価 | 顧客の集中、継続注文、値上げの状況、採算が変動する理由 |
| 見積り・工程・検査の手順 | 社長や熟練工しか判断できない作業、標準化できている作業 |
| 設備台帳・点検・修繕履歴 | 稼働している設備、所有とリース、停止時の影響、更新予定 |
| 品質記録・顧客契約・図面管理 | 不具合対応、仕様変更、顧客承認、秘密情報と権利の扱い |
| 人員・担当工程・教育状況 | 技能の移管、資格者、退職時の代替、引き継ぎの担当者 |
現場では、代表的な受注を一つ選び、受注、見積り、段取り、加工、検査、出荷までの流れを資料と照合します。機械の台数や熟練工の人数だけで説明するより、事業を継続する条件が具体的になります。
建設・設備工事：資格者・工事・資金を確認する
| 資料 | 候補先と確認すること |
|---|---|
| 許可・登録・資格者の一覧 | 対象業種、更新時期、必要な配置、承継方法に応じた行政手続き |
| 工事台帳・実行予算・変更契約 | 進行中の工事、残工事原価、追加変更、完成・保証の責任 |
| 入金・支払予定と資金繰り | 前受金、外注・資材の支払、回収時期、資金需要 |
| 元請・協力会社との契約 | 継続条件、承諾・通知、代表者変更や組織変更への対応 |
| 労務・安全・事故対応の記録 | 現場管理、教育、事故・苦情、未解決事項への対応 |
許認可、入札等の資格、契約の承継は個別の条件で変わります。株式の譲渡と事業の譲渡を混同せず、所管行政窓口や専門家への事前確認を工程表に組み込んでください。
製造業・建設業に共通する確認事項
- 不動産：会社所有か代表者所有か、賃貸借、担保、利用条件、修繕の予定。
- 金融機関：借入、担保、経営者保証、承継に伴う承諾・解除・移行の確認先。
- 代表者の役割：営業、見積り、採用、資金管理、現場判断を誰に渡すか。
- 情報管理：資料へのアクセス権、持出し範囲、現地訪問時の社内説明、記録の保管。
- 譲渡後：従業員・得意先への説明、担当窓口、完了条件、問題発生時の連絡先。
実務で使える確認メモ
資料名ごとに、保管場所、担当者、最終更新日、未確認事項、候補先へ説明する内容を記入します。例えば設備台帳なら「帳簿上の一覧」と「現物の稼働状況」を分け、更新投資が必要な設備を追記します。工事台帳なら追加変更の合意状況と、入金・支払の時期を対応させます。
一般的な支援契約や経営者保証に関する確認は、中小企業庁「中小M&Aガイドライン」も参考に、専門家・金融機関と進めてください。
